文丨陈品馨
编辑丨张睿
【亿邦原创】“CP30便是这个吃谷爽”“我在CP30吃的很饱”……十月初的社交平台上，显现了许多这般的帖子。而她们去的CP30既不是美食展，亦不是农业展，而是今年国庆时期在杭州举办的大型同人创作交流展。
这次CP30保持着与去年的上海CP29类似的火热行情：近1万个摊位、400余个主题街区、25万人观展、30万方展出面积……官网表示，“想去人数”超过40万。开票信息发布后，场馆周边的酒店便快速抢购一空，并有力带动了杭州文商旅的联动发展。
展会的主角，正是各摊位上琳琅满目的同人志和同人“谷子”。它们承载着同人创作者的热情与创意，备受观展者们喜欢。
“谷子”（goods），是二次元圈子的一种习惯叫作谓，能够简单理解为与ACGN（动漫、漫画、游戏、小说）关联的轻周边制品，以徽章（俗叫作“吧唧”）、立牌、挂件、流沙厚亚克力、插画板（俗叫作“色纸”）等为重点形式。“吃谷”，意思便是购买这些周边制品。
尽管二次元文化从日本传入中国已然很长期，但始终被视为一种青少年亚文化。近年来，青年消费群体日益壮大，本来边缘的二次元文化逐步进入主流视野，商场价值因此呢水涨船高。
周边衍生产业是二次元经济的关键引擎。面对这个火速涨潮的市场，IP方、玩具或文具企业、线下“谷子”零售店等早早布局。“谷子店拯救老商场”，类似的标题从几个月前就霸占了各大头条。产业链中上游的许多制造工厂，亦起始密集地加入了混战。
历经数月爆火，面对几乎被蚕食殆尽的二次元市场，还有那些厂商在另辟蹊径，挖掘新的商机？制造工厂怎样消化小批量、个性化订单？这一市场反映的消费趋势，又能给已然或试图入局的企业带来怎么样的启示？
01
从官方到同人定制：印厂打开新思路
“谷子”圈内，受到更加多关注的是由于作品官方授权出售的一类。其中，热门IP“谷子”的商业价值非常夸张。
就在十月初，游戏《恋与深空》一位主角生日时期发售的马口铁徽章，单价为18元，淘宝官方旗舰店上第1批30万库存30秒内所有售罄。补货后，224分钟突破了100万的销量，且后续还在继续增长。
有些“谷子”因为绝版，或因IP官方运用“饥饿营销”手段，巨额溢价的状况亦时有出现。在闲鱼上，就曾有两枚动漫《排球少年》的亚克力砖拍卖出了8.3万元的价格。
不外，能够拿到IP代理权的工厂毕竟是少许。这些工厂相对老牌，集中在珠三角地区，初期重点做出口日本的生意，经验丰富，制品质量高。
其他厂商自然亦不愿放弃这块蛋糕。相比于层出不穷但人人喊打的侵权盗印，同人二创的涌现，为更加多的工厂带来了一片新的、有生长力的蓝海。
所说“同人”，指的是非商场目的的创作，在ACGN行业重点指的是围绕某个原有作品的名人、故事设定进行的二次创作。尽管版权上最后归属于作品官方，但由于同人创作有助于作品热度的扩大和维系，常常得到官方默许，乃至背面的扶持。
“同人谷”便是兴趣者自发绘制的周边制品。近年来，同人创作者圈子逐步扩大，从ACGN到明星爱豆都有触及。消费者的需要亦更加多元化，没法被款式相对单1、市场投放量小的官方“谷子”完全满足，因此呢参与到“同人谷”制作和购买的人群亦越来越多。
“拼团”是一种比较广泛的购买形式。“团长”做为制作者，经过博客、小红书、QQ群等发布开团信息，感兴趣的成员加入，达到必定数量便能够正式开团制作。“团长”常常需要负责画稿绘制（或寻求授权）、制品宣传、财务管理等一系列环节，工厂负责设计、打样、校对、制作、包装和发货。
因为版权原由，“同人谷”的制作和分享常常要强调自己的“非盈利”属性，即以成本价出售，来为自己供给合法性。因此呢，针对同人创作者而言，这实在是一趟“为爱发电”的辛劳旅程。
无人永远青年，但永远有人青年。有些工艺品生产商和印厂率先瞄准了商机，开辟新的二次元周边生产线，为同人创作者供给小批量的定制制品服务，产能饱和度有所加强。
初期，“团长”重点经过实地自寻或圈内相互举荐的方式寻找优秀工厂。此刻，电商平台供给了更加广泛、方便且灵活的选取。
在1688上搜索“定制吧唧”，成交量最高的单品有近千万件。关联的工厂大多分布在温州、义乌、东莞、广州等地，亦便是集中于浙江和广东。其中，号叫作“徽章之乡”的温州市苍南县占据了半壁江山。
这些工厂中，有非常多亦在同期营销企业和学校运用的胸章、奖牌，以及文创性质的冰箱贴、钥匙扣等等，这些制品一样为买家供给了小单定制的服务。还有有些则专注于二次元业务，尽可能拓宽“谷子”定制的品类。
针对另一一部分具备必定的美工基本、有更剧烈的个性化需要的“谷子”玩家而言，她们还经过近来兴起的柔造、映糖、谷仓工厂等小程序来进行定制。这些小程序为用户供给了专门服务于周边制作的制图平台和模板，用户可自主设计定做并下单，小程序方协调工厂制作及发货。
除了平常的“拼团”之外，漫展更是推动周边制作的重要时点。同人摊主需要制作海量的周边制品用于在漫展上的分享，普通游客中亦有许多出于与同好交流的意愿，制作许多小型“无料”（免费小礼物）相互交换。
因此呢，每逢像CP30这般的大型漫展前夕，许多工厂订单量快速增长，乃至纷纷爆单。“大概1星期的时间里，每单都是加急。”上海一家图文机构暗示，“快印师傅大概这辈子亦不会猜到：快印界的考研，是CP30滑铲。”（注：滑铲，此处指不打样的加急订单）
02
小铁皮大市场：拼完价格拼供应链
在非常多人看来，徽章、立牌这些制品只不外是有些小铁皮、小塑料片，原材料成本非常优惠。但做为文化制品，官方“谷子”的价格规律与对品牌的消费类似，溢价空间由IP的价值而非介质材料决定。
论及“同人谷”，其售卖则基本不存在（或说不准许存在）溢价空间。相对应的，工厂走的亦都是薄利多销的模式。上海一家专注动漫周边的工厂叫作，其日产能达到十万个徽章、两万张色纸、四万个立牌、五万张镭射票，年产值达上千万。
1688上，“吧唧”的定价按照起订量和工艺差异有所浮动，但大都数单价都在几毛钱，最高的不超过六元。小程序上的定制单价则重点在3-5元上下，能够实现一件起订。
从成本上看，据认识，其马口铁材料成本大约在1-4毛钱上下，剩余成本重点来自设备、印刷材料、人工费、水电费、报损率等环节。
倘若印制单层的照片，通常运用成本优惠的铜版纸。但随着消费者对工艺和美观度需求逐步提高，当下流行的“吧唧”除铁皮底之外常常还分为三层：一层是闪底，运用拥有闪光效果的纸面做为背景；中间层是PET印刷层，印制了最重要的图案；最外边是覆膜层，起到守护和美化功效。
而要保准图案的清晰美观，在实物上最大程度地还原图稿的色彩，工厂采用的印刷设备作为关键。
据介绍，日前比较受欢迎的柯式印刷，知名印刷机品牌有德国的海德堡、高宝、曼罗兰，日本的小森、利优比新菱等。这些印刷机广泛体积庞大，价格达到2000万一台，保养成本亦比较高。用于压合图层与铁底的气动徽章机，按照性能在上千到3万不等。
海德堡打印机
市面上的“吧唧”大大概50余种闪底工艺，10余种覆膜工艺，6种烫色工艺。为保准区别的色彩在各样工艺材质上呈现出协调好看的效果，美工人员还需进行制作白墨不透光层、设置流血线等设计环节。为此，人工设计费亦是一项重要的支出。
大都数普通的“谷子”兴趣者并非工艺知识上的专业者。因此呢，工厂与买家间的知识差、信息差作为一大痛点。尤其是当单次订量小、利润薄的时候，这中间的沟通成本便凸显出来。
另一大痛点正是订单的分散性。即便进行了“拼团”，其单品定制数量亦很少能达到上百件。而定制及切割等工艺设备由于版费和开机费等原由，起定量通常都需要成百上千件。印制数量越少，成本亦自然高居不下。
面对这些问题，平台为定制类商品的供应链整合供给认识决方法。今年年初，1688对“小单定制”板块进行了升级，上线了“哇噢定制”专区。在这儿，轻定制商品得到了筛选和流程标准化，买家找定制工厂的链路亦进一步缩短。
在买家端，“哇噢定制”供给了3D预览和AI智能设计的功能。在马克杯、抱枕、宣传伞等立体商品上，用户上传了设计照片后，就可预览照片应用到商品后的3D效果。
在工厂端，1688不仅为工厂集合了海量分散的订单，使“一件起订”得以可能，还能够帮忙工厂进行进一步的“拼版”工作：根据工厂正常生产的尺寸，将各订单图案拼接在完整的版面上。工厂只需要扫描图案的二维码覆膜，就可对应发货。
1688供图
在供应链方面，1688亦承接了B2B的需要，将定制小程序与源头工厂链接起来。跨境生意上，例如日本街头的有些现场定制小卡的信息设备，背面亦都有1688供应链的身影。
“此刻有一波青年人，她们很愿意自己做有些二创设计，这种需要越来越旺盛。”1688产业智联部总经理冯远方介绍说，“1688帮她们做了拼单合版之后，由对应的工厂生产出来，这般买家侧能够以更低的价格拿到想要的东西，工厂亦会有更高的利润空间。”
03
赛道爆满，始终卷到海水变红？
前瞻产业科研院《2024年中国二次元产业全景图谱》指出，2023年，中国泛二次元用户规模突破5亿人。2016-2023年，中国二次元产业规模从189亿元增长至2219亿元，复合年均增长率达到42.2%，预计2029年将突破5900亿元。
但同期，随着越来越多的商场资本流向二次元市场，C端火热亦走向过饱。供过于求、同质化高的局面引起有些线下“谷子”店快速退潮，部分“谷子”二级市场亦表示出崩盘的迹象。国内二次元文化到底是真的“国漫崛起”，还是一如所有潮流风向那样转瞬即去？
回到定制类周边制品，虽然它受到上游IP生产和版权危害的影响，但同人创作者活力是非常强劲的。消费人群在较长一段时间内仍会存在，只是市场终会回归理性。这就需求企业厘清“谷子经济”这片红海的真相，抓住背面的本质。
首要，是看清市场的变与不变。即便二次元市场存在泡泡，但与其交织的轻定制类制品是一个拥有确定性且稳步增长的行业，广大的B端企业和学校等实体，以及越来越多的内容社交电商都有定制制品的需要。
而哪些率先发掘定制类制品的增长趋势，有认识地对产线和设备进行了小单化改造的工厂，在当下得到了更加多的机遇。它们不仅能较好地应对疫情后企业采购更加小心、订单趋于小型化的特性，同期快速开拓二次元、明星周边定制等赛道，满足各类过去难以满足的、个性化轻消费的需要，让产能饱和度大大加强。
其次，是认识制品的变与不变。定制类制品与流水线生产看似有着天然的矛盾，但并非不可调和。
“经过AI，咱们能够把一个行业的制品解构出来，从而能够去做标准化和数字化连接。买家能很知道地表达他的诉求，工厂亦非常容易理解买家的需要。”冯远方说。
在轻定制行业，其工艺归类必然是有限可数的。“哇噢定制”便把重点放在对这些繁杂的归类进行标准化，将买家需要的自然语言转化为设备生产的标准语言，减少沟通成本，加强生产效率。通过创立柔性的供应链，让全国乃至世界的“小单”聚沙成塔，最后亦就能够将工厂利润转动起来。
最后，是理解消费者的变与不变。定制的起源是个性化需要，它便注定是一个消费者导向的世界。二次元做为一个窗口，让人们看见的是Z世代青年人消费需要特征：经由一起的兴趣与价值观汇聚，并期待经过消费品展示自己的个性。
同人创作者的属性决定了她们不仅是IP的消费者。在热爱的驱动下，她们亦在推动自己持续学习，把握与“谷子”设计和生产关联的知识技能。这寓意着她们一样亦在思考、协商和行动，在文化与商场之间动态寻觅自己的位置安在。
因此呢，当过去简单从货架上取走商品的消费者，越来越多地向上参与到定制生产的过程之中，以往的那一整套消费者理论是不是还能行之有效？工厂与供应链商家又怎样在愈发透明的价值链中，在“质”“量”“价”之间寻找到属于自己的最大效益点？
或许，若能经由二次元赛道洞察到更广阔、更具广泛性的市场趋势，而非未经深究便挤入某片忽然涨潮的市场，企业才能够把握好当下的机会，真正行稳致远。
